¿Te sientes incómodo cuando negocias? ¿Piensas que siempre hay alguien que tiene que salir perdiendo? Si quieres reducir la ansiedad negociando, el post de hoy es para ti.
La negociación está presente constantemente en nuestra vida cotidiana. Siempre estamos negociando, es inevitable, siempre se dará una circunstancia en la que tengas que hacerlo.
No sabemos negociar, no nos han enseñado y por eso lo que hacemos es discutir. No dialogamos, sacamos argumentos, somos agresivos, porque cuando la emoción es alta la inteligencia baja.
Hay dos tipos de negociación: una en la que sólo miramos nuestro ombligo y otra en la que intentamos que todos los que intervengan salgan ganando.
Aprendamos de los niños, un “no” es lo mejor que te pueden decir, porque es el inicio de la negociación, puedes insistir. Normalmente decimos que sí rápido para evitar la negociación y así evitar el rechazo.
Por eso hoy compartimos contigo claves para negociar y que las dos partes salgan ganando:
- Introducir variables: no basar la negociación en un solo punto para ponerse de acuerdo. Qué tengo yo que quiere el otro. Sacar variables alrededor del tema que estás negociando, cuantas más mejor.
- El tema favorito de la persona con la que negocias es el “yo”: la otra persona siempre pensara en sí misma, tenlo en cuenta.
- Tener claros los límites: hasta dónde estás dispuesto a ceder.
- Tener paciencia: usar la variable tiempo, como hacen los niños.
- No ver al otro como nuestro enemigo.
- Ser blandos y amables para defender y guardar la relación.
- Entender que hay una diferencia entre intereses y posiciones: no nos paramos a pensar cuál es realmente la esencia de lo que queremos conseguir, nuestra motivación. Puede que las dos posiciones estén contrapuestas pero los intereses sean comunes. Clave: preguntar al otro el porqué de que quiera eso.
- Buscar soluciones desde lo que os une y no desde lo que os separa.
Te esperamos en el próximo post.
¡Gracias por leerlo y compartirlo!
El Equipo de Instituto Pensamiento Positivo.
PD: Apúntate en este enlace a nuestro nuevo Seminario online Vivir con Dinero que tendrá lugar el 23 y 24 de Julio.
¿Ya tienes nuestros ebooks gratuitos sobre desarrollo personal y profesional? Descárgatelos gratis aquí:
“Lo que nunca te han contado sobre emprender”
“Los 25 hábitos y principios que te permitirán tener una vida abundante”
“Las 5 claves que debes tener presente para vivir con propósito y tener una vida plena”
Y si quieres seguir aprendiendo con nosotros, estas son las formaciones que ofrecemos:
| MÁSTER DE DESARROLLO PERSONAL (ONLINE) | Apúntate hoy mismo al Máster de Desarrollo Personal Online Express de IPP y empieza un viaje de conocimiento interior a través de la salud, el cuerpo, las emociones, las relaciones, la espiritualidad, el dinero y la carrera profesional. Seguramente, el mejor programa formativo sobre desarrollo personal disponible en español. Edición Online, tanto a tu ritmo (Express) como con acompañamiento (Premium), ya disponible. |
| MÁSTER DE EMPRENDEDORES (ONLINE) | ¿Quieres conocer todas las herramientas para crear un negocio o relanzar tu proyecto emprendedor? Empieza ahora la formación que cambiará radicalmente tu visión del emprendimiento. Más de 2.000 alumnos ya se han formado con nuestro Máster de Emprendedores. Disponible tanto en ediciones sin acompañamiento (Express) como con acompañamiento (Premium). |
| VIVIR CON TIEMPO | ¿Te gustaría recuperar tu tiempo, exprimirlo al máximo y multiplicar tu productividad tanto en casa como en la oficina? Vivir con Tiempo es la formación con la que cientos de personas han vuelto a ser dueños de su tiempo, con claves prácticas bajadas a tierra y fáciles de aplicar en tu día a día. Disponible online. |
| VIVIR CON ABUNDANCIA | Más de 3.000 personas ya han conseguido transformar sus resultados económicos, cambiar su relación con el dinero, mejorar su situación profesional y tener el estilo de vida que desean. Un curso de Sergio Fernández. Disponible online. |
| VIVIR SIN JEFE | Aprende el método paso a paso con el que Sergio Fernández ha transformado los resultados de más de 5.000 emprendedores. Disponible online. |
| VIVIR CON PROPÓSITO | Descubre tu don y tu talento, conoce a qué dedicarte y sé feliz. Un curso de Sergio Fernández para entender desde cero cómo conocerte, descubrir tus habilidades, convertirlas en tu propósito y vivir de tu pasión. Disponible online. |
| CURSO ONLINE STREET SELLING | Aprende a cerrar ventas para conseguir que tu proyecto avance
Esta es la oportunidad de entender qué significa vender: cómo se prepara, ejecuta y cierra una venta para hacer crecer tu proyecto. |
| CURSO ONLINE LA LEY DEL ESPEJO | Mejora tus relaciones con tus seres queridos mediante el conocimiento de ti mismo. |
